戏用新之户获困境游与创路取的时代

作为一个在游戏行业摸爬滚打多年的从业者，我不得不承认Web3游戏在用户获取这件事上确实遇到了一些独特的挑战。还记得当年在传统游戏公司时，我们做用户获取简直就像在做数学题——每个数据点都清晰可见，每个决策都有据可依。

传统与Web3：获客逻辑的根本差异

在传统游戏行业，我们习惯用LTV（用户终身价值）和CAC（获客成本）这两个关键指标来衡量投放效果。比如说，北美市场一个iOS用户180天的LTV是5美元，Facebook广告获客成本是4美元，这就是一笔稳赚不赔的生意。这种计算方式之所以可行，是因为我们能够追踪到具体的移动设备，把用户行为和投放渠道完美对应起来。

但在Web3游戏里，这套逻辑彻底失效了。想象一下，你花大价钱投广告吸引来的可能不是真实玩家，而是一个机器人控制的"钱包"——它不会消费，反而会像吸血鬼一样从游戏经济系统中抽走价值。更麻烦的是，同一个用户可能同时拥有多个钱包，或者频繁转移资产，让你根本算不清真实的LTV。

Web3获客的三大致命难题

首先，钱包与用户的不对等性让LTV计算变得像猜谜游戏。我见过太多项目方被这个问题折磨得够呛——你永远不知道某个钱包背后是一个人，还是一个专门撸羊毛的脚本。

其次，主流分发平台的限制让情况雪上加霜。苹果和谷歌对NFT交易收取30%抽成，Steam对区块链游戏讳莫如深，Epic虽然开放但也面临诸多限制。这迫使很多Web3游戏选择网页端，却丢失了宝贵的用户数据。

最后，用户行为追踪变得异常困难。在Web2世界，安装即转化；但在Web3里，玩家可以随时连接或断开钱包，你甚至分不清他是真心来玩，还是好奇看看就走。

Web3原生获客的曙光

尽管面临诸多挑战，Web3也孕育出了一些独特的获客方式。我特别看好以下几个方向：

广告NFT化

记得CryptoSlam尝试过把广告位变成NFT出售，这个思路相当巧妙。想象一下，如果把广告资源金融化，建立二级市场，不仅能让广告主灵活调配资源，还能让平台获得持续版税收入。

代币激励体系

Sound.xyz的做法给了我很大启发——通过推荐链接让推广者获得5%的Token奖励。这种将用户行为Token化的方式，可能会重塑整个营销价值链。

注意力经济新模式

SuperRare用代币进行策展的做法展示了Web3广告的另一种可能。用户不再是被动接受广告，而是通过质押Token来决定自己看到什么内容。这种"流广告"模式让用户真正成为了广告生态的参与者。

未来的想象空间

虽然目前Web3广告还处于早期阶段，但我相信随着身份追踪技术的成熟（比如Slise、Hypelab等公司正在做的事），一个更开放、更透明的广告生态系统将会出现。毕竟在数据开放的Web3世界，用户画像的精准度完全可能超越Web2时代。

有时候我在想，当年Google用1.02亿美元收购AdSense，那么一个真正Web3原生的广告协议该值多少钱？这个数字可能会超出所有人的想象。Web3的获客之路虽然艰难，但机会同样巨大。对于那些敢于创新的团队来说，现在正是最好的时代。

(责任编辑：访谈)